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獨家揭秘孔府家端午節“大招”新品子約 業內:不會低于500元

2018-06-14 15:38  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

6月10日晚,孔府家酒CEO劉濤在朋友圈發聲“端午前后,孔府家酒放大招,傳統友商們接(xiao)招(na)吧!!!”引發引起行業熱議。今天(6月14日)上午9點鐘左右,劉濤再朋友圈回應熱議,揭開了“大招”的神秘面紗。

劉濤在朋友圈表示,孔府家酒將推出“一款重要的產品在重要的地方給重要的人”,并稱這款酒是“孔府家酒振興之作”。此外,還配了部分產品圖片、酒海圖片,調味酒圖片等。以下為發聲內容:

好吧別猜了,所謂大招是出一款重要的產品在重要的地方給重要的人。為此我們#只用好料,僅使用七年以上老酒#杜絕造假,首推掃碼年份可追溯#科技范兒,獨特R角和瓶頸引流設計#子約,與子相約,孔府家酒振興之作。敢問這么一款酒該賣多少錢?猜中送酒!

從劉濤首發朋友圈宣布孔府家酒在端午節“放大招”,繼而引起行業內熱議和關注,到如今再發朋友圈揭開“大招”的神秘面紗,毫無疑問,這是孔府家酒一次周密策劃的營銷事件。從業內的反饋來看,這起“懸疑式”營銷起到了極大的傳播效果,稱得上成功營銷案例。

關于孔府家酒,上世紀90年代王姬拍攝的一句廣告詞,“孔府家酒,叫人想家。”最令人印象深刻,孔府家酒的品牌也得到了廣泛認同。正是因此,讓孔府家酒創造了魯酒第一,全國亞軍的輝煌。由于地處齊魯大地,又在孔子之鄉曲阜,在孔府家酒的廣告宣傳中,儒家文化一直是其核心。據孔府家內部人士表示,伴隨著文化的升級,孔府家酒的廣告詞也從“孔府家酒,叫人想家”升級為“孔府家酒,中國文化味道”。

那么這款被劉濤稱之為“孔府家酒振興之作”的產品究竟如何呢?據接近孔府家酒的消息靈通人士介紹,這款新品與“子曰”諧音,名為“子約”,很好的延續了孔府家酒的品牌訴求和文化內核。它是一款52度的濃香型白酒,酒瓶是白瓷瓶,顏值很高,并且酒也上佳,是用貯存七年以上老基酒勾調而城。此外,該酒還首次推出了掃碼追溯年份的標準,讓消費者通過掃碼鑒別。預計市場價不會低于500元,聚焦的是次高端市場。

對此,業內人士表示,魯酒的優勢市場一直在中低端,但利潤率偏低,為企業帶來的回報有限。如果企業產品結構拉不上去,長期依靠中低端,則與名酒的距離將會越來越遠。當下的魯酒亟需發展中高端產品,這是市場形勢的緊逼,也是企業自身發展的需要。高端市場被茅五國穩穩占據,所以魯酒酒企發力次高端是目前的首選。

在業內人士看來,當前,隨著消費升級的助推,次高端擴容速度快,增量巨大,并且格局未定。這為有實力的區域強勢品牌布局次高端市場,提供很好的發展空間。此外,次高端的中堅消費人群正在形成并擴大,這是構成次高端白酒消費的核心與關鍵,同時也是基礎。在這個節點上,孔府家酒適時的推出子約,其定位恰好是次高端,這體現了孔府家酒決策人敏銳的洞察力。同時該酒是濃香型,在山東市場與主打芝麻香的景芝酒業等酒企同等價位產品,實現了差異化競爭,這也為子約迅速打開市場減少了阻力。所以,在大多數魯酒酒企聚焦中低端市場的背景下,作為曾經風靡全國的酒企,孔府家酒率先布局次高端市場,這為孔府家酒的振興埋下了伏筆。

    關鍵詞:孔府家酒 魯酒 子約  來源:佳釀網  易子城
    (責任編輯:程亞利)
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